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2020年12月

コラム205話:世の中が不安定な時期に一回り大きくなる企業と小さくなる企業の違い

「先生、すぐに始めたいので来週からお願いできませんか。」 コロナ不況が本格化した2020年春以降に、当社に依頼されたA社長。とにかく急ぎたいということで無理やり予定を空けて始めたのですが、始めてからも速いこと速いこと、猛スピードで取り組んでいきました。 その結果については...

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コラム204話:開発が後追いになる企業の原因と結果の法則

「営業に調べさせています。」 いつも開発が後手に回るというA社長。ご相談を受けていろいろお聞きしていた時のことです。何を開発するか決める時、お客さんの情報をどうやって集めているのかを質問したところ、この回答が返ってきました。営業が調べて集めてくれたお客さんの要望や課題の中...

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コラム第203話:ハード開発もソフト開発も本質は同じXXしては儲からない

「やっぱりこれからはソフト開発の時代ですよね?」ある設備メーカーの経営者から声をかけられました。 発言の真意がわからなかったので詳しく聞いてみます。すると、過去に顧客の要望に応えて製品(ハード)の開発を何度かやってきたものの、投資がかさんでほとんど利益にならなかった。ソフ...

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コラム第202話:想像を超える変化をビジネスチャンスに変える社長の特徴

「先生、もっと前倒しできないでしょうか?」 ご支援中のA社長が、開発者が作成した開発日程を見たときに発した言葉です。その開発は、変化をとらえた画期的なものです。そして、提示された日程は、開発者が詰めに詰めて最大限早くしたスケジュールです。しかし、A社長は、それを見るなり直...

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コラム第201話:顧客の願いをかなえ売上げを伸ばす優れた技術者を育てるポイント

日頃、開発のご支援をしていて、相手企業のレベルがはっきりと分かる場面がいくつかあります。その一つに、経営者と開発担当技術者がともにいる場面で、顧客の要望やニーズに関する質問を技術者に向かってしたときというのがあります。 このとき、開発力のある企業では、技術者が顧客の要望を...

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