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2020年11月

コラム第200話:持続成長する企業が回し続けている経営の両輪とは?

「先生、今期も順調です。でも、あの時、先生に頼んで両輪を回していなかったらと想像すると、ゾっとします。」今期も増収見込みのA社経営者の言葉です。 一方で、A社と同じ頃にお会いしたB社。お会いした頃は、比較的業績好調でした。当時、今の内に両輪経営を始めることをお薦めしたので...

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コラム第199話:実力をほんの少し超えて業績を伸ばす、そのために必要なこととは?

「先生、既存の製品の売上がどんどん減ってきていて、このままではじり貧です。思い切って、新しい製品の開発に挑戦したいと思っています。ぜひ、力を貸してください。」しばらく前にご相談を受けたある経営者の方の言葉です。 どんな製品を考えているのか聞いてみると、これから伸びると言わ...

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コラム第198話:異業種への参入、その動機は、攻めか逃げか?

ある異業種への参入を考え、そのための製品開発を考えているという経営者からの相談です。 どうして、その業界に参入しようと思ったのか聞いてみると、自社が事業を展開している今の業界がいかに厳しいか、その説明が返ってきます。説明している内に、どんどん熱を帯びてきて、業界の特殊性や...

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コラム第197話:伸びる企業と縮む企業の仕事の依頼に対するほんのわずかだが決定的な関心の違い

「仕事の依頼が減って困っています。何か自分たちで開発提案していかないと・・・」最近、こういった依頼が増えています。 コロナ禍で仕事が激減し、慌てて何かしなければと考え始めたといった企業。あるいは、コロナ禍でも、持ち前の開発提案力を活かして収益を伸ばしている企業を見て、自分...

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