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2019年12月

コラム第156話_高収益企業は製品を安くしても会社と社員を決して安売りしない

「この市場の製品は、これまでどれも非常に値段が高く、買いたくても変えないお客さんがたくさんいました。そういうお客さんに手の届く価格で出したいのです」 低価格製品を開発して、ある市場に参入しようと考えている企業の社長から声をかけられました。他社が提供している製品は高いものば...

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コラム第155話:受注の増減に関わらない、成長企業と衰退企業の本質的な違い

「やりたいのですが、受注が増えて忙しくて、今はできそうもありません」新規開発に興味を持たれていたある経営者の数年前の言葉です。 「では、受注が減ったらできるのですか?」という問いに対して、この方は、意表を突かれたような表情をされ、しばらく考え込んだ後、「今のうちですよね・...

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コラム第154話:他社と差別化できる唯一無二の方法

「他社と差別化できる確実な方法はありませんか?」しばらく前にお会いしたある経営者の方からのご質問です。 他社との差別化は、多くの企業が悩んでいることです。そういった企業では、他社との違いが出せずに、コストだけを比較されて過当競争に陥っており、そこから抜け出すために何とか差...

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コラム第153話:過去に第1の商品を開発できたのに第2第3の商品が創り出せない原因

「第2第3の柱となる商品が出せない」先日お会いした、ある経営者の方の悩みです。 詳しくお聞きすると、これまで事業の柱となってきた商品をお持ちなのですが、その商品が飽和状態で頭打ちになっており、「第1の商品が稼いでくれている今の内に、早く第2第3の柱となる商品を開発しなけれ...

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